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編輯導語：我們每個人都是“自己”這家公司的首席執行官，在今天的商業社會里，我們最重要的工作就是打造那個叫做你的品牌——美國管理學者湯姆•彼得斯

關于個⼈品牌，相信⼤家都不陌生，尤其是互聯⽹時代，說它是⾏⾛互聯⽹的社交名⽚⼀點也不為過。因為優秀的個⼈品牌，不僅可以幫你擴⼤影響⼒，讓更多⼈主動鏈接你；與此同時，還可以幫你獲得更多信任和機會。

初代⽹紅羅永浩，就是很典型的例⼦。從新東⽅⽼師到創辦牛博網，再到轉⾏做錘⼦⼿機、社交軟件、電⼦煙等，羅永浩⼏乎⼲⼀⾏， 毀⼀⾏，⼀直都在失敗，被⼤家戲稱“行業冥燈”。

可就是這樣⼀位中年⼈，⽆論失敗多少次，只要重新出發，總能受到鐵粉的追捧。許多從不刷抖音、看直播的男⽣，為了看老羅直播，特意提前守在⼿機屏幕前等待。

不花⼀分錢，卻屢次把⾃⼰送上熱搜；從未⼲過直播，直播⾸秀卻創下1.8億銷售額。毫不夸張 地說，⽼羅能有今天成就，遠離不開他優秀的個人品牌。

這個時代，個人品牌相當于摔不破打不爛的金飯碗。怎樣打造自己的個⼈品牌？如何讓⾃⼰脫穎⽽出？成了當下許多⼈心中的困擾。

最近幫客戶梳理個⼈品牌時有了新的感悟，借此機會來跟⼤家分享⼀下⾃⼰的看法。

01

個⼈品牌從來就不是⼀蹴⽽就，⽽是⼀個漫長且終身打造的事情。因為在打造個⼈品牌過程中，你要不斷提升⾃我。

⼀⽅⾯，⾃⼰粉絲在不斷成⻓，⾃⼰如果與他們之間沒有信息差和能⼒差，粉絲極有可能會離你⽽去；另⼀⽅⾯，你需要不斷夯實⾃⼰的護城河，時代變化太快，競爭也越來越激烈，如果一直停滯不前，只會被時代所淘汰。

02

個人品牌確實需要“包裝”。

這⾥的“包裝”主要指個⼈形象、⽓質以及演講等能⼒的提升。因為很多⼈往往是根據第一印象就做出了選擇，是喜歡你，還是討厭你。如果喜歡你，他們就會在你身上發掘更多優點；如果討厭你，他們就會發現你⼀身都是缺點。對⼀個⼈內在的理解，不過是證明并強化了第一印象⽽已。

所以我們在推銷某樣物品，尤其是推銷⾃⼰時，光有內在品質是遠遠不夠，因為太多⼈習慣根據表象⽽下判斷，主動追求內在價值的⼈是很少的。

03

那么，如何打造個⼈品牌？

將⽹紅、明星的發展路徑拆開來看，可以將個⼈品牌分為4步，分別為：個人定位 → 媒體傳播→ 平臺引流 → 產品變現。

1. “個人定位”

很多⼈之所以⽆法打造⾃⼰的個⼈品牌，絕⼤多數都是第一步出了問題：要么不知道⾃⼰優勢，要么方向太多抓不到核心。定位是個⼈品牌的核⼼所在，只有明確了⾃身定位，才能集中自身精⼒不斷前進。

過去接觸的客戶中，有客戶直接自己的⽬標當作個⼈定位，認為個⼈定位就是“包裝⼈設”， 根據⽬標設定⼀個⻆⾊，然后根據⼈設來構思需要傳播的內容。

這種觀點⼤錯特錯，打造個⼈品牌是從⾃身實際出發，⽽不是虛假宣傳，即便是明星，也應從⾃身實際情況出發，不然⼈設崩塌是遲早的事。

因此，個人定位絕不是以⽬標為參考來進⾏設定，⽽是要求必須充分了解⾃⼰，知道⾃⼰的優劣勢，然后根據⾃⼰特⻓來進⾏定位，畢竟放⼤優勢往往更容易成功。

平時咨詢前，我都會讓客戶填⼀個詳細表單，其中有⼀項是“個⼈成就”。如果你對⾃⼰定位十分模糊，并不清楚⾃⼰的優勢所在，那通過梳理這些成就，就可以挖掘出你的擅⻓之處以及發展⽅向。

打造個⼈品牌，要深刻遵守⼀個原則：少即是多。

找到⾃⼰優勢，并列出⾃⼰最重要的差異點，其他最好都刪除。現在社會，⼈們都喜歡貪多，總想把所有的特點和能⼒都展示出來。但仔細⼀想：什么都想展示，不就相當于什么都沒展示，所有的能⼒都是你的特⻓，就相當于你沒有特⻓。

在這個注意力稀缺的時代，有特⾊要遠⽐五顏六⾊更容易識別。這就是遠景識別⼒，找準自己的⼀個優勢，形成標簽，無限放⼤，這就是個⼈品牌。

這個世界就是這么殘酷，人們只能記住第一，記不住第二。

從另⼀個⻆度看，個⼈品牌的打法，其實和產品品牌的打法有些類似，產品品牌的核⼼是提煉⼀個賣點，通過⼝號告訴消費者購買理由；⽽個⼈品牌，則是提煉⼀個人設，⼈設越鮮明突出，粉絲連接點、購買⼒就越強。

不管是產品賣點還是個人人設，都必須簡化。只有聚焦才能形成爆破，集中于某個點上形成強⼤的穿透⼒。收縮焦點，你的個⼈品牌才會更強⼤。個⼈定位如同地基，之后的傳播等系列⾏為都是在為其添磚加瓦，如果地基不穩，再好的裝扮也 是⽩費。

2. “媒體傳播”

過去服務中，最常從客戶嘴⾥聽到的⼀句話是“感覺⾃⼰沒什么可分享的。” 真的是沒內容分享嗎？

完全不是，在和他們深⼊溝通后，我發現絕⼤多數客戶其實都是各⾃領域的佼佼者，也有著不錯的⾏業成就。之所以發出這樣感慨，是因為從來沒有梳理搭建⾃⼰的內容體系。

還有部分客戶，雖然有⾃⼰的內容體系，但總是畏⼿畏腳，認為⾃⼰說得不夠專業權威，害怕發出來的⽂章被同行笑話。⼈外有⼈，天外有天。

光腳的不怕穿鞋的，你本來就還沒有成功，怕什么失敗。盯住⽬標，最大化發揮⾃⼰優勢，⼤膽去試。不要害怕失敗，反而是你的奠基⽯。所有⼤咖，都是慢慢成長起來的。

你不⼀定⼀上來就要做出多⽜逼的內容，先做起來，在這個過程中慢慢找到自己的方向和風格， 不斷試錯磨煉，積累⾃⼰的“內功”。

⼀旦形成質變，就很容易提⾼名⽓、獲得⼝碑，然后影響更多的⼈。在每個時間點和每個內容上 ⽤⼼，在⼀個時間線和⼀個⽅向上耐心，這樣就可以“滾雪球”了。除了要打造⾃⼰的內容體系，更要學會營銷。

⼀個擅⻓⾃媒體運營的⼈，如果跑到運營圈混，就很難打造個⼈品牌。因為⼤家都是搞這個，即便你很厲害，但彼此差距都不會太⼤。

但如果你選擇其他⼏個圈⼦，都很容易打造個⼈品牌，如：

• 教剛畢業初入職場，想做自媒體工作的小白；
• 想靠⾃媒體賺錢的寶媽。

上⾯這兩類⼈⾥，你都有信息差和能⼒差的優勢，具體選擇哪⼀類⼈群，看⾃⼰具體情況，更容易從哪⼀群⼈切⼊，其核⼼就是：垂直領域×細分⼈群×專業價值。

個人品牌最好的傳播效果是什么樣？我想，應該是“⼝碑效應”，比起⾃⼰說⾃⼰好，不如讓別⼈說你好。

3. “平臺引流”

提到引流，相信做運營的⼩伙伴都不會陌生，尤其是做私域流量運營的⼩伙伴。個人品牌的引流運營，其實就是搭建⾃⼰的私域流量池。

⼀般來說，個人品牌的引流方式⽆外乎兩類：“你找⼈”和“⼈找你”。“你找⼈”，就是⾃⼰主動出擊，通過各種渠道去搜尋⾃⼰的⽬標⽤戶。⽐如參加付費社群、商學院、線下沙⻰等。

這個階段，最好的⽅法其實是“借勢”，借⼤咖的勢，來成就⾃⼰；或借平臺的勢，來成就⾃⼰。團貸⽹唐軍就是⼀個典型例⼦，以213萬價格拍下史⽟柱的“天價午餐”，借助史⽟柱的勢能迅速崛起，實現“鯉⻥躍⻰⻔”。

這⾥需要注意⼀點，就是學會為他⼈的價值付費。如果你都不舍得為大咖的價值付費，即便你確實有能力，可是人家憑什么為你站臺助力？

“⼈找你”，就是⽤戶根據你傳播的內容，或他⼈的⼝碑，來主動鏈接你。⽐如知乎內容引流、B 站視頻引流等。

這⾥更多體現在媒體傳播⽅⾯，也就是各⼤⾃媒體平臺上的內容積累，內容傳播是一⽅⾯，引流轉化為⾃⼰的私域流量池才是關鍵所在，這樣才能保持更深的溝通互動，為下⼀步的變現做準備。

并不是所有平臺都要去傳播，最好先主攻⼀個適合⾃⼰的平臺。分享專業知識積累粉絲，對于⾏業佼佼者來說并不難，難的反而是引流。最好做法就是設置引流誘餌，讓其主動添加你。⽐如你只要添加我的微信，就送⼀份短視頻賬號整體規劃表。

4. “產品變現”

如果將前⾯三個打造步驟定義為付出，那最后這步則是收獲。收獲的前提是，你得有相應的產品或服務去賣。如果沒有，那如何設計⼀個變現很強的產品呢？

基于現在絕⼤多數都是線上成交，就為⼤家提供⼀種線上產品的設計思路——降低⽤戶的⼊⻔門檻。

很多⼈在設計時都有⼀個誤區，⼀定要設計最好的產品去服務，但由于⾃⼰投⼊的時間精力太多，也就導致產品的價格不菲。讓⼀個剛剛建⽴聯系的⽤戶購買⾼價格產品，顯然不科學。

因此，在設計時，應該采⽤“階梯式⽅法”，依次設計則是引流產品、養粉產品以及利潤產品。通過低價格的引流產品將⽤戶成交，培養⽤戶付費習慣的同時，也逐漸培養⾃⼰的忠實粉絲，進⽽轉化為⾼客單價⽤戶。

關于產品變現，常遇⻅的問題不是產品設計，反而是個⼈觀念。⽐如之前遇到的好⼏位客戶，在開始幫他們設計變現產品時，他們第一反應都是“不好意思談錢”。產品變現是個⼈品牌的其中⼀環，只有讓別⼈付費，才能真正驗證⾃⼰的能⼒。

同時，個⼈品牌的積累需要投⼊⼤量的時間和精⼒，相信最終的變現，才是很多⼈打造個⼈品牌的⽬標。也只有實現變現，才能徹底形成個⼈品牌的正向循環，讓⼈堅持下去。

04

未來⼀定將會是個體時代，⽽個人品牌在個體時代作⽤不⾔⽽喻。告訴⼤家這么多，并不是讓⼤家都去打造個⼈品牌。相反，更想勸誡⼤家腳踏實地，別總想通過⾃媒體來實現所謂的財富自由，尤其是剛畢業的⼤學⽣。

如果認真看了上述內容，相信應該知道“⾃媒體≠個⼈品牌”，⾃媒體只是個⼈品牌的⼀部分，絕不是全部，希望⼤家能夠明⽩。任何⼈都可以打造個⼈品牌，任何時候打造個⼈品牌也都不晚。

最后，希望⼤家在打造個⼈品牌的道路上能夠做到——雕琢⾃我，普惠他⼈。

本文由 @安唯歌 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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